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        2017年微商新思路,從客戶最終目的展開微商營銷策略

        ?趙斌自媒體??? ?淘寶刷客網 ? ?? ?免費B2B平臺? ?? ?青年創業網 ? ?? ?微商加盟?
        放大字體  縮小字體 發布日期:2017-01-13  快卓網  www.795898.fun     瀏覽次數:416           百度相關搜索
        核心提示:隨著社交軟件的普及使用,互聯網營銷已經成為一種不可阻擋的趨勢,就拿微信來說,誰的朋友圈沒幾個賣絲襪或者招代理的?有的人能......  [  收錄查詢:      ]

        隨著社交軟件的普及使用,互聯網營銷已經成為一種不可阻擋的趨勢,就拿微信來說,誰的朋友圈沒幾個賣絲襪或者招代理的?有的人能月入破萬,有的人高呼微商已窮途末路,都說微商不好做,那么有誰考慮過用戶的最終目的嗎?

        對于2017年微商行業筆者有一些自己的看法了,一大早就有很多朋友發信息來咨詢,大多都是我們在做什么產品,產品多么好,對用戶多有幫助,但為何銷量就是不行,微商越來越難做了!

        2017年微商新思路,從客戶最終目的展開微商營銷策略

        先來說說微商為什么不好做了,原因有以下幾點:

        1.不懂得如何去推廣

        現在大多數微商做推廣,就是想方設法加更多好友,然后再朋友圈刷廣告,筆者對于這類的推廣方式非常反感,典型的偷懶推廣,根本就不知道如何去挖掘有意向的客戶,甚至大多數人都不知道客戶的最終目的是什么,不懂得如何去推廣并不難,推廣的方式太多了,在這里不做詳細說明了,如果大家想要更好的了解推廣方式,就直接單獨找岑輝宇吧。

        2.用戶不需要,或是不必須要

        從產品定位上來看,如果做的是一個用戶不需要或者是不必須要的產品,那么想要獲得訂單也是比較難的,之前和一個朋友聊過,他想在外面搞一些高級魚竿來出售,都是名牌,但我阻止了他,因為釣魚的少之又少,大多都是外地人,都自備魚竿,或者租用魚竿來旅游的,同時魚竿買了也就買了,不能圈住用戶,無法達成重復消費。

        3.產品定位的方向

        能否做好微商,產品的定位也很重要,筆者總結了4個關鍵因素:地域性、需求性、重復消費性、市場競爭性。一個好的產品一定是符合這四個基本條件的,在視頻中也舉例講解過了,在這里就不做過多說明了。

        2017年微商新思路,從客戶最終目的展開微商營銷策略

        什么是用戶最終目的?

        不管是什么人,做某一件事都有原因,都有一個最終目的,而用戶也不例外,胖子選擇和你購買減肥藥是因為他的目的是想減肥,男生辛苦賺錢把自己打扮得像樣一些,有可能是想要追到心儀的女孩,也有可能是自己的原則,因此,不管每一個咨詢的用戶,都有著一個最終目的,而你的產品對用戶達成最終目的的影響有多大,就有多大成交機會,同時也要考慮到用戶的需求飽和度。若是你做微商沒有思考過用戶的最終目的過,那么很難做起來。

        如何抓住用戶心理做好微商?

        1.尋找精準用戶,打造綠色客戶圈:打造一個綠色的客戶圈是取得客戶信任的關鍵,什么是綠色客戶圈?也就是把想要產品的客戶圈起來,而不是只要是個人都盲目宣傳推廣,這里就涉及到過硬的推廣技術,大家可以從網上尋找一些渠道,找到精準用戶聚集地,有了目標才能更好的打造客戶圈,筆者在這里推薦:相關論壇、QQ群,貼吧等社交聚集地,不要過度的在朋友圈刷屏,要營造綠色圈子。

        2.與客戶交朋友:對于微商來說,大多都是直接賣產品的,圍繞著自己的產品來,產品如何如何好,不買會后悔之類的,記得之前一位做減肥藥產品的朋友,讓筆者幫忙尋找胖子添加他的微信,筆者通過QQ群,貼吧等尋找了一些胖子過去,但沒一個人添加他后就直接告訴胖子朋友們,我們是做XX減肥藥產品的,只需XX元,這些胖子朋友看到這樣的回復,大多已經刪掉拉黑了,筆者可是花費了很多時間聊天才讓其加微信交朋友的,結果這朋友直接這樣發,忽略了胖子朋友們的最終目的是什么,最終目的是如何更好的減肥,而不是購買產品,最終目的產生沖突,因此把用戶嚇跑了。

        還有一位朋友,做女裝微商,她花費了兩千塊錢的紅包吸引了很多女性,采用紅包吸粉的方式也深受大眾的喜愛,效果也不錯,通常能日引幾百粉,但這位朋友卻沒賺到錢,還把半個月工資賠了進去,為什么?原因是這些女性朋友的最終目的是奔著紅包去的,根本不是奔著購買服裝的目的去的,能達到一個廣而告之的效果就已經不錯了,想要盈利難度不小。

        因此,筆者在這里強調一點,想要與客戶達成合作,最好先與客戶促成朋友關系。

        2017年微商新思路,從客戶最終目的展開微商營銷策略

        3.間接推銷產品:委婉的推銷產品能獲取用戶的好感,而直接推銷產品總是能給人一種挖坑的感覺,尤其是買東西,當需要錢從口袋中拿出來的時候,每個人都會有警覺性,因此推銷產品也要做的委婉,就拿減肥藥來說,可以采用兩個身份來推銷,一個是患者身份,用來拉進用戶的關系,然后再利用一個專家的身份來給患者出謀劃策。

        例子:減肥靠的是堅持,我這里有很多減肥的方法,運動減肥最佳,如果你想要更快的看到效果,可以輔助XXX減肥藥一起使用。

        這類的簡介推薦不僅能讓用戶放松下來,也能增加聊天的時間,獲取信任。只要思考了用戶的最終目的,在間接的推銷產品,成功率會高出很多。

        4.優惠服務策略:可以投資一些做免費試用,或者低價試用,如果做本地生意,甚至可以提供送貨上門的服務,隨著人們的生活越來越懶散以及貪圖便宜的心理,適當的做一些免費策略也是可取的,不過需要經營者有投資的心理準備。

        總結:關于如何做好微商,也不是幾個點就能說完的,做好微商,推廣是基礎,關鍵靠交流學習,最終還是要靠經營者的能力,這三點都是每一位微商力所能及的,同時在選擇做微商的時候,不妨思考一下用戶的最終目的是什么,要幫助用戶解決心里的顧慮,才能更好的達成營銷。

        轉載請注明來源:趙斌自媒體博客(http://www.zbzmtbk.com/weishang/5511.html

         

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